新东方：提供全方位培训服务的机构

人们一提到新东方第一时间浮现脑海的即“这是一家英语培训机构”，不过，从2010年新东方的财报和近些年的举动来看，新东方早已用行动来表明：这不是一家纯粹的英语培训机构，而是一家致力于为大学、中小学到学前教育提供全方位培训服务的机构。

8月1日新东方儿童之家首家体验式中心在北京CBD核心世贸天阶商场成立。这条新闻让人略感惊讶，新东方何时与早教挂上钩？其实，新东方2009年底就开始进入早教行业，目前已在北京国贸和中关村开办了两处儿童之家。

那么现在的新东方到底靠什么来盈利？近期公布的2010年第四季度财报（截止到2010年5月31日）显示，新东方本季度总营收为8660万美元，同比增长45.7%。除去书籍及其它的收入，教育项目和服务在本季度的营收为7430万美元，同比增长44.7%。这一部分营收的增长主要得益于更多学生参加了新东方语言培训和考试辅导课程。

由此可见，学生注册率的增加直接导致营收的增长。尤引人注目的是，2010年四个季度财报中，新东方高管每次都提到优能中学全科培训项目中非英语课程注册人数的增长。

2010年四个季度的财报中，每一季度优能非英语课程的注册人数均同比大幅增长（如下图所示）。整个2010财年非英语课程注册人数约12万，非英语课程的总收入达到3400万美元，远远超出新东方的预期目标2500万美元。

2010年第一季度 2010年第二季度 2010年第三季度 2010年第四季度
优能非英语课程注册人数 32400 13400 36400 36800
同比增长 100% 100% 80% 180%

优能中学全科教育是新东方在2001年成立的子品牌之一，主要进行语文、数学、英语、文科综合、理科综合等科目的中学全科教学内容研发。7月28日，新东方优能中学教育UMS教学管理系统上线，俞敏洪表示，随着新项目加入到网络课程和培训中心课程中，预计2011财年新增100万新注册学生，未来十二个月内将共计有200万新注册学生。

200万新注册学生的目标，没有非英语课程的开展将难以达到。俞敏洪就此对媒体表示，“英语培训仍旧是新东方的核心，但优能中学全科项目将是新东方转型的一个方向。”

在少儿教育方面，新东方也卓有成效。2010年四个季度中，POP少儿英语项目营收的同比增长均超过40%（如下图所示）。POP少儿英语是新东方2004年创立的新品牌，第四季度财报公布同时，俞敏洪表示，2011年将在POP儿童品牌下增设两个新课程：少儿数学和少儿作文课程，以此来作为POP少儿英语的补充，这意味着新东方在儿童教育方面也将进行非英语课程的拓展。

2010年第一季度 2010年第二季度 2010年第三季度 2010年第四季度
POP少儿英语项目注册人数 131200 104,000
注册人数同比增长 34% 50%
营收同比增长 40% 40% 50% 44%

从中学优能教育项目、POP少儿英语项目以及早教体验中心来看，新东方的战略转型的道路越来越清晰：课程设置上，坚持英语教育的同时，开发其他多门课程，丰富课程体系；服务群体上，从大学生、中小学生到学前儿童。

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