英语培训，到底谁是最后的赢家？

中国拥有巨大的教育培训市场。众多的教育机构各具特色，也引起了全球资本界的关注。新东方、上市几年后，又有一批教育机构走上了国际舞台。8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市；10月8日，环球雅思在纳斯达克上市……。

众多的教育机构纷纷亮相，各展才能。那么，哪一家拥有更久远的发展，让我们分析一下市场上几个规模比较大的机构，看看他们的经验模式和发展后劲。

新东方的出国英语培训做了多年，不仅具有很好的品牌，而且积累了丰富的经验。这一块别人无法与之争锋。虽然，最近新东方的势头趋缓，但是，它比同类型的机构如环球雅思等还是高出几个档次。新东方也试图向其它的教育培训版图扩展，但是，它的品牌效应主要集中在英语辅导，特别是出国英语辅导方面，所以它在其它教育培训方面的步伐是艰难的。尽管出国成为更多年轻人的选项，但是在整个教育市场中英语培训的市场毕竟只占很少的一块。新东方要想持教育培训行业的牛耳，自身是有许多硬伤的。

以所谓一对一辅导起家的学大教育，销售额飞速增长，但是它的运营模式决定了经营方面的利润率太低。学大在全国范围内急剧扩张，新建网点很多。但是，正像一个冲刺很猛的人很难适合长跑，这种模式也是饱受质疑的。中学教育越来越呈现出地域化的差异。学大在每个地方全新开店，并没有当地学校和机构的支持，必然进一步增加成本。而且，各地找来的教师参差不齐，对于其声誉和质量也带来不利影响。

学而思的业务发展也很快，以小学、中学的课外辅导为主，利润率高于学大教育。但是，学而思的业务主要集中在北京，它在全国其它地方将遇到当地一流教育机构的重重阻击。而中小学的地域化特征明显，学而思在北京的品牌对于外地的学生和家长几乎没有任何影响力。一个城市或地区的生源是有限的，仅仅靠在一个地区的强劲发展，势必难以保证未来三五年的持续高速成长。

就目前上市的几家教育机构而言，我个人比较看好安博教育。首先，安博在全国的布局已经完成，它的旗下不仅有当地名列前茅的辅导机构，还有质量非常好的中学。这些分支在当地都有相当的实力，既可以整合当地的各种资源，又可以根据当地市场情况结合安博总部的资源开拓新的局面。我认为，比起依托当地已经成名的机构开展业务，在一个陌生的地方从头开张，必然会付出更高的成本。在当地发展多年的机构在师资的招聘和培养、学生和应试特点的把握以及协调各方面关系方面都具有空降兵所没有的优势。所以说，这种以一个立得住的当地机构为据点，进行拓展和延伸，更符合基础教育培训地域化强的特点。其次，安博的业务发展比较均衡。基础教育和职业教育之间的均衡，不至于因为某种业务的液态变化而造成整体的影响。就中小学培训而言，安博的培训也综合了学大和学而思两个机构的特点，既追求高速度扩张以保证增长率，又追求高效益以保持利润率。看起来，哪一方面都不特别极致，但是综合的效果很强。有人曾质疑安博对于各地培训机构的整合能力，事实上，安博教育在各地的机构都保持了很好的增长，并且不断地通过开展新业务、设立新学校来覆盖全国。

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