瑞思英语总裁夏雨峰：开拓上海市场

　　放眼中国英语教育培训领域，近两年规模不降反升并且越做越大的企业寥寥无几。北京瑞思学科英语，在三年时间里完成了一轮爆发式增长，创始人兼ceo的夏雨峰笑谈，自己运气好，赶上好政策、好市场。教育产业发展至今，开始不断的出现如新东方等上市的培训机构，新的教育培训模式开始消费者接受。社会对于教育的渴求上升到了一个新的高度。好环境也许真有点运气的成分，但是，做企业绝没有太多偶然性。

　　目标：坚持b2c模式，打造明星品牌

　　夏雨峰，江苏淮阴人，教育世家，父母妻子岳父母都是人民教师。03年毕业于中国人民大学mba。毕业当年加入北大青鸟aptech公司，历任市场专员、校长、副总经理等职。因业绩卓著，在公司服务仅19个月就从一名普通的一线员工被擢升为700人规模企业的副总经理。

　　对于这份经历，夏雨峰有着不一样的情愫，坦言任职北大青鸟期间，看清了教育培训的目标：教育市场必须先从b2c做起。b2b是规模培训，一单业务往往会持续1到2年的系统性培训课程，但是b2b最大的问题在于品牌，难以建立自己的品牌，着迷于b2b，一旦国外大型培训机构进入中国市场，企业就没有立足之本。b2b模式学员规模大，利润高，但服务往往难以跟上，长此以往员工就会懒惰，到那时候公司想要再做b2c的业务，所有资源都要推倒重来。因以b2c，面向散客才是教育培训业最理想的服务模式。

　　目前在北京，瑞思少儿英语已经成为高端父母培养子女英语教育的头牌教育机构，年收入已经达到2.5亿的规模，“教育产业里的排序都是非常明确的，比如说人大附，四中，实验中学，就是最好的公立学校，在家长心中有不错的口碑。而未来的培训机构也是这样。为什么这样说？因为家长不会愿意拿自己孩子的童年和少年时期做实验，他不愿意给孩子经常换学校换班级，他一定是找口碑最好的、教学经验最丰富的学校教孩子。所以说，对于企业而言，面临的就是品牌化和专业化建设。我们致力于做品牌、做口碑，但是我们不急于求成。我们需要保证教学质量，只有脚踏实地将教学结果做出来了，家长认可了，有口碑了，自然就树立了品牌化和专业化的地位。教育是百年大计，对于教育个体也是如此，沉淀下来的、脚踏实地的培训机构一定是声誉和品牌做得最好的。”夏雨峰说。

　　策略：美国小学的中国本土化教学方式

　　瑞思在培训学校之外，组建了国内最大的教学研发和师资培训基地，拥有上百人的专业学术团队，依据美式教育目标，为老师们设计标准化的教学方案，从课前、课中、课后指导老师们教学，多方面确保将美国教育在中国完美落地。”

　　目标决定手段。孩子学英语的目的是什么？希望将孩子培养成怎样的人？很多家长都没想清楚。其实，英语只是一种工具，纯正“美国小学”小学不应该只停留在教语言层面，不只是让孩子会说，还包括要学与美国孩子同步的学科知识、学科思维和未来领导力。

　　布局：发展上海市场 希望今年上市

　　此次进军上海，夏雨峰信心满满，2011年将在上海核心区域创办3-5家培训门店，规模每家都将达到1000平方米以上。“上海的消费能力有目共睹，任何教育机构都不会放弃这样一个市场，对瑞思来说，为父母提供最优质的教育资源，是开拓市场最强有力的法宝。”

　　“目前公司在北京的教育服务正处于爆发增长阶段，这是靠3年来对于市场的不断探索，研究整个市场的服务需求，了解父母真正的想法这三点所获得的成功。此番进入上海市场，瑞思力争稳中求胜，我们依然会根据上海地区的市场反应，和服务需求来改变课程的教育方法，我会给上海公司充裕的时间。”夏雨峰如实说。“教育机构不同于其他行业公司，口碑的重要性远远大于其他服务行业，公司上市的整个过程，也会增加广大父母对于我们瑞思教育的信心，瑞思会给孩子最好的英语教育服务。”

　　在采访的最后，夏雨峰说，知识、能力加品德才是助推孩子成长的合动力，瑞思一直在探索实践，希望能够带给上海的少儿英语培训市场新氧气。因为我们相信我们的理念可以打造品牌，我们的教育理想是希望培养更多中国的精英人才。而在中国英语培训市场不断的成熟过程中，瑞思也有信心成为最具历史沉淀和培养优势的教育机构。

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